1
你要承认，这个世界上，总有一些东西会让人产生联想。
你看到马应龙，屁股就痒了；
你看到开塞露，屁股也痒了；
你看到七匹狼，屁股又痒了。
虽然三种痒法不太一样，但殊途同归，都是屁股受罪。
慈母手中棍，游子身上抽，父见子未亡，抽出七匹狼。
上面是一种戏谑的调侃。
但调侃中却透出了一种时代的共鸣。
很多小孩儿，都被七匹狼抽过。
因为几乎每一个中年的父亲，都穿过七匹狼。
父爱七匹狼的称号，是来自生活的认证。
当然，你问我被抽过吗？
我告诉你，能被七匹狼抽对我的屁股来说都算是活血化瘀。
我妈是威海人，我小时候闯祸家里抽我，一般用的是【冻带鱼】。
2
七匹狼是每一个中年男人的梦中情衣。
其中年气质，从创始人开始。
七个创始人，自称是来自北方的狼，所以自称七匹狼。
如果他们再有个年龄大点的合伙人，估计就得叫七个葫芦娃了。
这种略带中二气质的中年风注定了七匹狼的霸气。
哦不对，是爸气。
从一开始，七匹狼就打定心思做男装。
但与一众强调好看的服装不同，七匹狼洞悉了男人这种生物的本质。
男人，至死是一群中二病。
而中年男人，则是一群高龄中二病。
中二病的统一特点，就是又懒又爱装。
他们酷爱装X，却不愿付出任何时间精力的成本。
所以，现在市面上各种男性产品，往往就是主打懒+帅。
比如素颜霜。
让你在不用费心费力化妆的情况下，也能获得类似化妆的效果。
但在二者不可兼得的情况下，男性往往会选择懒。
所以男性总被嘲讽邋遢随意，没有消费价值。
消费价值狗都不如。
错了。
其实男性消费者从来不是没有消费能力，他们买钓鱼竿买游戏买手办买数码产品的时候可有钱了。
关键是，缺乏相应的消费产品。
洞悉到这一点，你就能从男性钱包里刮钱。
比如始祖鸟.
比如七匹狼。
3
在意识到男性的懒和中二后，七匹狼将让男性更懒更中二作为了自己的运营策略。
喜欢酷炫？
七匹狼搞了变色夹克，立领夹克，中二又酷。
佟大为穿个POLO衫立个领子成为无数男人模仿的对象，宇智波佐助立个领子就成为忍界男模。
立领就是酷，酷就是立领。
真男人，就要从上到下立得住。
直到现在，立领夹克依然热度不减，成了中年男人的至上单品。
一件朴素的立领夹克，就是山东男孩梦想中的金缕玉衣，人生战袍。
懒是吧？
我七匹狼让你懒到底。
夹克，懒人救星。
针对许多男性一件外套会穿很久，又不知道该多久洗一次的情况。
七匹狼推出了外衣+内胆的分体式夹克，外衣不用洗，内胆随你洗。
不喜欢频繁的换衣服？
行，双面夹克走起。
一面商务，一面休闲，一件夹克穿一年。
保管得当，他甚至能把你送走。
不喜欢逛街？
没问题。
七匹狼成了国内第一个开专卖店的服装品牌。
不用砍价不用还价，还不用去那些让你不适的菜市场，步行街。
看到就买，买完就走。
别人砍价不成，一步三回头，等着老板认输低头。
而你，早已买单走人，真男人从不回头。
男人不看广告？
也没问题，七匹狼的第一次营销是全国打假，打上新闻。
确保你只看新闻也能看到七匹狼。
而且七匹狼深刻地了解那个时代的男性审美，主打硬汉营销。
从孙红雷，到胡军，张涵于，再到张震，国内但凡带有一点硬汉气质的明星都给薅过来给你搞个代言。
也就巨石强森和杰森史坦森离得远了点。
不然你都能看到光头双强代言七匹狼。
直击痛点的产品+贴合用户习惯的渠道+极致的硬汉营销，让七匹狼直接引爆了男装市场。
在那个人均工资不过四十多块钱的时代，就有无数男人拿一百多块钱专门去买一件七匹的夹克。
你或许很难想象，你那个消费力不如一条狗的中年油腻老父亲，过去也曾是一匹消费主义的猛狼。
你爸爸我啊，当年可是超强的哟。
4
2012年是七匹狼的高光时刻，营收34.8亿元，净利润5.6亿元，市值高达254.51亿元。
中国男装第一爹味男装品牌名不虚传。
为什么是爹味？
因为它真的被你爹腌入了味。
在刮干一代男人钱包后，七匹狼成为了夹克这个细分领域连续22年的市场第一。
而后，七匹狼又向外发散，扩展到裤子皮带T恤等品类。
发散下来的结果，就是每个中年人都有一条七匹狼的皮带。
然后，很多小孩迎来了他们的至暗时刻。
每当他们调皮发疯，总有一个七匹狼代替父亲来爱抚他们。
又叫做，会有七匹狼替我爱你。
手攥着皮带的，不一定是假面骑士。
也可能是你爹。
你爹一时兴起，一句，剑来，你就要挨一顿七匹狼。
老爹的七匹狼皮带+老妈的鸡毛掸子，成为了每个中国90后儿童的双重梦魇。
这么多年过去，七匹狼卖出去的皮带，足够把地球绕起来当陀螺抽。
三体人来了也得挨顿抽，再单走一个6。
5
然后呢？
然后就支棱不起来了。
十年过去，同样专注男装的海澜之家和雅戈尔已经摸到了百亿营收。
而七匹狼的营收一直在30亿左右。
而且净利润一直在跌。
到2021年，营收35.1亿元，但净利润还不足2012年的一半。
太快，是不行的。
为啥？
因为年轻人不买七匹狼。
虽然七匹狼的消费者是中年，但在过去，今天的中年人，在当年是实打实的年轻人。
哪个中年人不曾被叫过帅哥靓仔？
只不过他们当年的审美，现在看来就是中年风。
而且关键是，他们也真成了中年。
人到中年，消费力就开始下降。
曾经如狼一般的少年，成了社畜中年。
中年人的钱包，那叫钱包吗？
那叫铜墙铁壁。
那新的年轻人呢？
不买了。
他们的选择，更多了。
要买单品，有优衣库，要买衣品，有各种品牌。
他们不再需要一件一直穿下去的七匹狼。
甚至于，你就是要更成熟的风格，海澜之家欢迎你。
最魔幻的是，大家屁股还记得七匹狼的味道呢。
谁会愿意买一件抽过自己屁股的品牌？
提起七匹狼，年轻人记得的，只有当年用来抽他的皮带上的那个标志。
年轻人记得七匹狼，但，也只是记得了。
像极了爱情一样。
全文参考资料来源如下：
【1】.七匹狼公布2021年度财报，营业收入35.14亿元！商务周刊.
【2】.火了30年的男装之王，如今止步不前，如何破局？谷仓新国货研究院.小榛子.
【3】.七匹狼.2021年度财务报表.
【4】.七匹狼.2020年度财务报表.
【5】.七匹狼.2012年度财务报表.
【6】.从销售之王到大量的关门歇业，七匹狼是如何从巅峰走向衰败的？ 商将锦囊.
【7】.市净率长期跌破1，昔日男装大佬七匹狼还有投资价值吗.财经无忌.
【8】.七匹狼-追逐人生，男人不只一面， 国内引领生活方式的品牌服饰先驱者.湘财证券.吴骁宇.
【9】.手握40亿资产货币，业绩增长2.5倍，茄克之王七匹狼这些年怎么做到的？快刀财经.王怜花.
【10】.七匹狼产品推广重黑淡绿 渠道扩张大刀阔斧.东海证券.张先萍.
